成功协商薪资和福利

这不是一个抛出数字的问题，而是当涉及到你的未来雇主和该职位的典型工资范围时，要充分了解情况

W求职者在求职时经常会想，什么时候是开始询问薪酬的好时机？

薪酬通常是在过程的后期才讨论的，当有工作机会时，但为那一刻做准备需要尽早进行研究。

参加面试时尽可能多地了解工作和公司。了解组织、其理念和价值观以及作为雇主的声誉（他们是否因成为首选雇主而获奖？）是一个很好的开始。你甚至可以了解一些关于工资、福利、机会和工作环境的线索。而且，你可能很早就知道这个雇主是否适合你！

你对公司的了解越多，你就越有信心。初次面试是分享你的资历、展示你的背景如何符合工作要求、分享你的价值观并回答他们问题的时候。这也是通过问一些一般性问题来收集信息的时候，比如“目标和期望是如何设定的？进度多久衡量一次？”如果你认为这可能是一个好机会，请索取一份你可能随身携带的工作描述或信息（例如，关于福利的信息）副本以供审查。问这些广泛的问题将表明你有责任感，并专注于增加价值。

面试结束后，发一封感谢信！这听起来很老套，但这会表明你想要这份工作，显示出你的礼貌和体贴，这是一个让你与众不同的机会，让你的名字浮出水面，因为雇主正在决定雇用谁。

然后呢？既然你对这份工作有了更多的了解，是时候继续你的研究了。如果你申请了地方或州政府的工作，工资范围和福利待遇通常是公开的。如果没有，有很多网站可以获取薪资数据——我最喜欢的两个网站是劳动统计局和Salarylist.com上的《职业展望手册》。其他来源包括Salary.com、Glassdoor和Payscale.com。确保你有一些关于你想要的工作所需的经验和教育水平的信息，以便进行适当的比较。使用多种来源，使您的数据更加真实。有了这些信息，您现在对预期有了一些想法。

但是，你还应该考虑其他一些事情——除了（或代替）更高的薪水之外，你还想要什么。这是一个灵活的时间表吗？优秀的福利待遇？远程办公？有竞争力的薪酬？学费报销？休息时间？为你自己列出你想要的/期望的工资，你的底线工资（你不会接受任何更少的金额），然后安排你的优先事项清单。了解这一点将有助于你为自己协商一个更好的补偿方案。

假设你得到了这份工作，现在雇主想知道你想要的薪水。在你回答这个问题之前，在你陈述任何数字之前，先问问公司提供了什么。避免在申请表上列出任何期望或期望的薪水——只需说“将在面试时讨论”。尽可能长时间推迟分享数字；相反，请公司提供报价。一些州禁止雇主在申请中询问薪资信息（如果你过去的薪资低于你的价值，那么较低的薪资可能会使下一份工作的薪资低于应有水平）。

接受一份工作和一份薪水是一个重要的决定，所以在你完全清楚公司提供什么之前不要接受它。要求有时间回顾和考虑任何报价。在你清楚该报价与你想要的相比后再打电话。如果你觉得你应该得到更多，问吧。“谢谢你的提议，我想考虑为公司工作，但我做了一些研究，发现这个职位的工资水平更高。我要求你[期望的薪水和/或福利/休息时间]。我很感激你考虑这个请求。”通常雇主会回来还盘。

如果报价低于你的底线，提出建议。如果他们在薪水上不肯让步，那就要求一些对你来说重要的东西（看看你列出的对你来说重要的东西）。记住，如果你没有得到你的底线，你会对这份工作感觉不好，你可能会想继续寻找，直到你得到其他工作。在你与雇主的关系刚开始时就觉得薪水不公平，这不是一个好的开始。

康妮·罗伊·齐佐夫斯基（Connie Roy Czyzowski）是该公司人力资源副总裁东北三角洲牙科在康科德。